Viendo lo realizado en 2009 y comparándolo con lo realizado en 2008 he llegado a la conclusión de que en 2009 he facturado mas que en 2008. Tampoco hay que ser Einstein para llegar a esta conclusión basta con mirar la aplicación de gestión y listo…. pero ¿ he obtenido mas beneficio?

Aquí la cosa ya no está tan clara. No basta con comparar la facturación de un año y de otro. Después de revisar los partes de trabajo diaríos (raro en mi que los haya completado) en los que voy anotando a que proyectos destino mi tiempo de trabajo he llegado a la conclusión de que NO. Es mas siendo realistas he dado perdidas. Las posibles caúsas de esta situación son las siguientes:

• Proyectos mal dimensionados por mi parte: es decir que un proyecto que yo había presupuestado en 100 horas al final me ha llevado 200 o 300 horas.
• Proyectos mal dimensionados por parte del cliente: es decir que el cliente pensaba que el proyecto iba a ser como unas vacaciones: todo incluido. Esto puede deberse a que el cliente ha entendido mal el alcance del proyecto o que yo no he sabido explicárselo.
• Falta de conocimientos empresariales: este 2010 para Geproin va a ser el año de la formación. No nos podemos dedicar sólo a programar. Este mundo profesional que hemos elegido está en constante movimiento y no podemos quedarnos parados o nos llevarán por delante. Hay que formarse en gestión de proyectos, gestión de empresas, nuevas tecnologías, etc sobre todo si eres autónomo o pequeña empresa.
• Urgencias del cliente:  visitamos a un cliente y le realizamos un análisis de sus necesidades. Le entregamos el presupuesto y hemos definido que para la puesta en marcha de la aplicación son 100 o 200 horas o 4 meses de trabajo. El cliente se lleva a las manos a la cabeza y nos dice que tiene que estar en 50 horas o en un mes de trabajo (según el caso). A nosotros nos hace falta el cliente y pronunciamos la frase lapidaria “el tiempo estimado de desarrollo es el que viene en la oferta PERO voy a tratar de tenerlo para esa fecha”. Al cliente ya le dará igual lo que ponga en la oferta. Tú le has dicho que intentarás tenerlo para esa fecha y el ha entendido que se lo tendrás para esa fecha. Después ya se sabe el cliente te dirá que vas con retraso y que no se lo has tenido para la fecha acordada. ¿La suya o la tuya?
• No tener definada una estrategia empresarial antes de presentar una oferta a un cliente: igual que el cliente tiene unos precios y unas condiciones de cobro para sus clientes, tu tienes que tener definidas las tuyas para tus clientes tanto en precios por hora o módulos como en formas de pago.
• Mala gestión del tiempo: no es necesario pasarse 14 o 15 horas delante de la pantalla o encerrado en la oficina. Por hacer esto no vamos a trabajar mas. Mejor dicho si vamos a trabajar mas pero vamos a ser menos productivos.   

Todo esto se traduce en que hay que ser mas productivos no en facturar mas. Encima ahora nos asalta la duda de seguir programando en Velneo V6 o pasar a Velneo V7.  Como me ha aconsejado Alfonso Gutierrez ”La tecnología no tiene nada que ver con ganar dinero. Primero gana dinero y luego piensa en la tecnología”